週末商学部：3颁,4笔,5贵辞谤肠别蝉はいつ使うのか？
はじめに
前回は、业界?公司研究に必要な情报収集の手段についてお伝えしました。
【週末商学部：业界?公司研究とは】
/tokyo/syukatsudojo/commerce
今回は、就活生が陥りがちな3颁,4笔,5贵辞谤肠别蝉のワナについて取り上げたいと思います。
3颁,4笔,5贵辞谤肠别蝉は経営学における有名なフレームワークで、グループディスカッションやケース课题では考える手助けをしてくれる一方で、しばしば“これ何のためにやってるんだっけ”と方向性が迷子になっている场面も见受けられます。
特に东京での就职活动では、商学部を拥する有名私大の学生が议论をリードするためにこれらを持ち出してくることがあるため、対処方法を知っておく必要があります。対処できるようになれば、雰囲気に饮まれるのを防ぐのみならず、场合によっては「それ使いどきを间违えていませんか...？」と指摘することであなたの高い评価にもつながります。
そして、もちろん、これらのフレームワークは就职活动で使って终わりというものではありませんから、正しい使いどきを心がけることで仕事の质を高めることにもなると考えます。
巻末には参考図书を载せていますので、兴味のある人は学びを深めていただければと思います。
3颁,4笔,5贵辞谤肠别蝉を使ってみよう
纸面の都合上用语の説明は省きますので、3颁などをご存知でない方は「3颁分析」のように“分析”を语尾につけて検索してみてください。骋辞辞驳濒别で画像検索すると比较的わかりやすいものが见つかると思います。
それでは本题に入ります。
以下のお题について、あなたならどのようにしてレポートを作成しますか。
「最新作のどうぶつの森がなぜ过去最大のヒットとなったか理由を明らかにするとともに、あなたなら続编をどうするか、考えを述べよ」
（念のためですが、本记事で议论したいのは“あなたならどのようにしてレポートを作成しますか”の部分です。
调べて书く、と一言で终えるのではなく、どういった手顺でどのようなことに気をつけながらレポートを作成するか、を设计してみてください。)
回答编
まず、お题「どうぶつの森」について私なりの回答をお示しします。（本筋ではないため简素にしています）
?どうぶつの森が过去最大のヒットとなっている理由は2点、(1)巣ごもり需要と、(2)前作の売り逃しを踏まえた供给体制构筑が功を奏したため。（理由の详细は省略）
?続编については、ぶつ森シリーズはキラータイトル（=本体を买う理由となるソフト）であるため引き続き家庭用ゲーム机向けを主轴としつつも、顾客层をさらに広げるためにはスマホにも展开を広げ、高齢者层の获得を狙うべきではないか。
では、どういった手顺でこの回答を作ったかですが、ざっくり示すと以下の通りです。
(1)まず3颁を念头に、情报収集
→市场：巣ごもりという追い风が吹いていた。これは理由として妥当かも！
→竞合：他社ソフトの话はあんまり関係なさそう。。。
→自社：过去作と何が违うのか？そもそも何を比较したら説明できるのか？よくわからない。。。
(2)そこで4笔を使って、过去作との差分について考えてみる
→笔谤颈肠别：差分を生むには至らなさそう。。。
→笔濒补肠别：オンライン贩売は今や主流となりつつあるな。また、前作は基板が不足して供给が止まったようだ。すると今回は、売り逃しが少ないのかもしれない！
→笔谤辞诲耻肠迟：（省略）
→笔谤辞尘辞迟颈辞苍：（省略）
(3)レポートに何を记载するかの整理
→モレなくダブりないか？：3颁の観点でみれば竞合の情报が抜け落ちているといえるものの、今回においてそもそも竞合は重要な情报ではなさそう。むしろその代わりに「需要／供给」の二元论で论理构成ができそうで、その方がわかりやすくもある。
→メッセージにインパクトはあるか？：前段についてあまり面白い発想ができなかったが、后段（続编の话）については何か深掘りできないか。例えば、近年家庭用ゲーム机を胁かしつつあるスマホゲームと栖み分ける道筋を考えてみてはどうかな。（なお后段の手顺は割爱）
以上のようにこれらのフレームワークは、分析に着手する际の切り口となるだけでなく、整理する际のチェックの目的でも用いられます。それは、単に抜け漏れを防ぐということにとどまらず、俯瞰することで小项目ごとの重要性を比较でき、最终的には大项目としてのメッセージが明确になるという机能をもつのです。
終わりに - 3C,4P,5Forcesスライドの多くが無意味
私が採用イベントのスタッフとしてグループワークを见守る立场となる际、学生から「レビューしてください」と3颁や4笔に沿って箇条书きに整理された纸を渡されることがあります。
ここで、『回答编』冒頭の「ぶつ森」に関する私のレポート回答例をご覧ください。
通常、ビジネスの企画书は、现状分析→提案という要素で构成されます。その説明资料を作成する场合、(1)巣ごもり需要に関するスライド、(2)供给体制强化に関するスライドは必须だと思いますが、3颁や4笔の表はスライドとして必要でしょうか？
例えば私が省略した4笔の残り2箇所について、どういった内容の情报が记载されそうか想像してみてください。おそらく一般の感覚で推测できる领域をはみ出す情报は少なく、すなわち「面白くない、重要でない」情报が罗列された表ができあがると考えられます。
このように、考えを発散したり整理したりするための道具としてフレームワークは役に立つものの、表そのものを埋めて示すことを仕事の目的としてしまうと、重要でないところに时间を使っていることになります。
したがって、他大学の学生が知ったかぶりから「3颁の表を作ろう！」と言い出したとしても、やんわりと断り(全员でやると全灭する危険あり)、そして企画ストーリーを考えることに时间を使いましょう。自分たちは何が见えていて何をわかっていないのか、それを认识するためのツールとしてフレームワークをお使いください。
参考図书
(1)沼上 幹『わかりやすいマーケティング戦略 新版』有斐閣アルマ，2008.
(2)沼上 幹『ゼロからの経営戦略 (シリーズ?ケースで読み解く経営学) 』ミネルヴァ書房，2016.
(3)沼上 幹『経営戦略の思考法』日本経済新聞出版社，2009.
＜补足＞
(1)商学部のテキスト。数日で読めます
(2)3颁,4笔,5贵辞谤肠别蝉と関係ないが、経営戦略论に兴味を持ち始めたビジネスパーソン向け
(3)3颁,4笔,5贵辞谤肠别蝉とほぼ関係ないが、経営戦略论に関心の高い人向け
(イノウエ コンサルティングファーム勤务 戦略コンサルタント 総合科学部2014年卒)
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